收入佣金

无论是否有基本工资，通常都会存在一个问题，即佣金本身如何构建。

最常见的方法是收入佣金，即根据一定比例的收入收取佣收入佣金金。到目前为止，我们遇到的情况是，如果销售人员的收入佣金为 10%，那么他/她将在 1,000 美元的销售额中赚取 100 美元。

这种销售佣金制度的一个主要好处是简单易懂。公司和销售人员都清楚地知道每笔销售的预期收益，而且这种结构确保表现最好的人获得最高报酬。虽然它肯定会削减利润，但对于已经盈利、希望以最小风险进入新领域的公司来说，这是一种很好的结构。

分级或渐进式销售薪酬计划有助于进一步奖 保加利亚电话号码数据 励达到特定里程碑的销售业绩。典型的分级佣金结构可能对前 10,000 美元的销售额提供 5% 的佣金，然后对超过该点的所有销售额提供 8% 的佣金。

分级佣金通常用于激励销售代表，鼓励他们超越主要销售目标和里程碑。相反，分级佣金也可用于惩罚表现不佳的销售人员或确保销售人员达到特定目标，例如，对于低于一定金额的销售，只提供正常佣金的 80%。

正如那句老话所说，要想赚钱就必须花钱，而毛利率佣金结构就是实现这一点的最佳方式。

收入和分级佣金直接从销售额中抽取，而毛利率佣金则考虑了公司完成销售所需的费用（差旅、餐饮等），只向销售人员支付差额。

例如，假设销售人员的销售额为 1,000 美元，但销售费用为 200 美元。在毛利率佣金制度下，销售人员将获得 1,000 美元 – 200 美元 = 800 美元（即  销售收入的 毛利率）。

佣金提取通过支付工资和佣金之间的差额作为一种灵活的“基本工资”来保证销售人员的最低月薪。

请注意，这与我们之前介绍的“基本工资加佣金”结构完全不同。例如，如果一家公司保证每月工资为 3,000 美元，但销售人员一个月的销售额仅为 2,500 美元，那么公司将额外支付 500 美元以保证其每月 3,000 美元的工资。不过，额外的金额通常会从下个月的佣金中扣除。

虽然听起来有点复杂，但佣金抽取对于新公司或成长型公司来说是一种很好的方式，可以保证员工的工资，而无需预留资金。这让公司能够保持灵活性，在花费最低限度的同时留住敬业的销售人员。

剩余佣金奖励销售人员获得长期客户，只要客户留有更多的时间来 全球電子郵件行銷解決方案 完成其他在公司，他们就会定期获得佣金。这通常适用于提供月度订阅、定期付款或定期续订的长期合同的公司。

区域量佣金确保特定 区域内的每个销售人员 都能获得相同的佣金。例如，如果某个区域有三名销售人员，他们的销售额分别为 1,000 美元、700 美元和 1,300 美元，那么他们每个人可能都会获得平均值（1,000 美元）。

虽然这有时有助于促进团队活力，但一些高绩效销售人员可能会觉得自己承担着表现不佳的团队成员的重担。

倍数佣金采用典型的收入佣金（即固定百分比）并根据销售人员的成功程度乘以修饰符。例如，达到报价的销售人员可能会将其常规佣金乘以 1.25，即 25% 的奖金。

尽管乘数佣金可以成为一种有价值的激励工具，但许多公司和销售人员都发现它给原本公平、直接的销售佣金模式带来了不必要的复杂性。

有些公司完全放弃佣金结构，只向销售人员提供“基本工资”——换言之，按小时计 新加坡电话列表 酬或发工资。这种做法很少成功，因为取消销售报酬也会消除销售人员的销售积极性或激励。

显然，创建佣金结收入佣金构的方法有很多种。但哪种销售佣金最适合您和您的销售人才呢？