商业计划清单 我们都经历过这种情况——我们努力为你的房地产团队制定新年的商业计划，但到了三月份它就土崩瓦解了。所有花在商业计划上的时间都被扔进了垃圾桶。现在我们又到了年底，开始展望 2024 年。与其重复做同样的事情，担心你的商业计划会再次失败，不如试着改变你的方法。看看如何制定一个灵活的房地产商业计划，它可以随着市场的变化而变化，而且更好的是——可以被使用和运用。
首先看看您的业务
看看您可以在哪些方面进行改进以 商业计划清单 产生更多收入，同时节省资金。如果您的市场下跌了 40% 或更多，这一点尤其重要，在某些地区就是这种情况。您可 韩国电报数据 以使用一个有用的技巧来更好地了解您所在市场的状况，即利用 MLS 查看去年与今年相比的成交单位。确定适合您业务的现实增长杠杆将有助于您的房地产团队取得成功。我们在最新的网络研讨会上与我们的合作伙伴Sisu和 Spring B（犹他州排名第一的团队的团队负责人和 Sierra Interactive 的高级用户）讨论了这个问题和更多内容。您可以在此处观看。
是一个相当吓人的数字我们知道
试图削减 40% 的开支 建立高階主管關係成功指南 是不现实的。因此，这引出了一个问题——我们如何带来更多收入？使用收入瀑布法来检查您的业务并确定增长杠杆将有助于您实现这一目标。房地产团队可以利用四个主要杠杆来增加收入：
提高每个座席的生产力
提高价格点
增加代理数量
管理费用
提高每个座席的生产力
在寻找增加辅助设备之外收入的方法时，您可以从提高每个代理的生产力开始。首先确保您有标准的操作程序，包括线索获取速度、尝试联系的次数和尝试联系的类型。责任制是关键，因此最好养成每周审核数据库的习惯，以确保代理能够满足您的期望。如果没有，请将其从线索流中撤出，直到纠正为止。此外，设置具有自动化功能的行动计划以简化流程并自动执行消息传递、接触点和任务，将使代理更容易用 白俄罗斯商业名录 更少的资源完成更多工作。这使他们能够专注于最有意图、交易就绪的线索，而CRM 则培养其他线索，直到它们准备好。设置 商业计划清单 线索池是代理（包括新员工）可以用来自行获取线索和创造机会的另一种工具。总而言之，最大的收获是，如果它不在 CRM 中，它就不存在，或者没有发生过。在整个房地产团队中采用 CRM 对于提高每个代理的工作效率至关重要。
提高价格点
提高价格点的概念看似简单，但说起来容易做起来难。它远非一个简单的按钮，而是一个需要你付出一些汗水的杠杆。这甚至不是在每个市场都可行的。话虽如此，你从哪里开始呢？首先，确保你已经在你的网站上设置并优化了内容页面，针对具有你理想价格点的社区、城市和地区。你还应该考虑针对这些地区开展付费广告活动，以提高你在目标社区的品牌知名度。这里的重点是通过直接邮寄、以当地为重点的博客文章或社区网站来耕耘你的目标地区并播下种子。这开始在你想要提高价格点的地方建立存在感。
增加代理数量
增加经纪人数量的第一条规则是什么？招募。增加经纪人数量的第二条规则是什么？招募。布拉德·皮特就是个例子。对于许多房地产团队领导来说，如果费用合理、价格稳定、经纪人效率可控，这可能是答案，也是您拥有的最大增长杠杆。增加经纪人数量时，请通过以下方式为新经纪人取得成功做好准备：
一个让他们快速提高水平并富有成效的训练营
对房地产商业计划中包含的系统、流程和期望进行培训
让新特工跟随资深特工
为他们提供一个池塘或特定的线索来源。这样他们就能尽早接到电话，判断自己是否愿意做这项工作，是否符合要求
设定绩效基准和明确期望，并经常开会指导这些
拥有一个简单、直观的 CRM 将使入职流程更加顺畅，并减少引入新代理时的摩擦。
管理费用
最后一个增长杠杆是确保您了解您的费用和利润率。房地产利润率的基准是 30%，COG 的基准是 40%。削减大部分费用非常困难，但削减不必要的部分则容易得多。您只需查看您的技术堆栈并确定哪些对您有用，哪些对您没用，即可做到这一点。避开闪亮物体综合症（尽管这很难），专注于您的 商业计划清单 团队实际使用的技术。这包括您的网站、CRM、报告和行动管理工具。此外，查看您的付费潜在客户来源 – 哪些有效，哪些无效？找到每个来源的投资回报率以帮助确定这一点。当您有了这个，关闭对您没用的潜在客户来源，并加倍投入对您有用的潜在客户来源。另一种选择是与贷方合作分担费用。
制定您的房地产商业计划
考虑到这四个增长杠杆，包括提高每个代理商的生产力、提高价格点、增加代理商数量和管理费用，您可以制定更明智的房地产业务计划，制定切合实际的目标和明确的改进领域。