当你与潜在客户不一致时，你就无法完成销售销售人员非常擅长向潜在客户做出承诺和提供信息。他们成取决对自己销售的产品或服务了如指掌，并热衷于分享这些知识。他们觉得自己的解决方案是最好的，当然，潜在客户应该会选择它。但事实是，潜在客户可能不会选择。
为了提高成交率，要善于从
潜在客户那里获得承诺和信息。当潜在客户将你视为问题解决者成取决时，这很容易做到。
“所以，这是我的成交技巧：回到销售的开始，并把事情做好。”
通常，销售人员直到最后才考虑让潜在 荷兰电话号码数据 客户做出承诺。然而，要完成销售，您需要在销售周期的每个步骤中获得潜在客户的承诺。
例如：在与潜在客户的第一次会成取决面中，提出问题以了解他们的情况。然后只分享显示您的产品如何适合的信息 – 足以引起兴趣的信息。然后要求他们承诺参加探索会议或演示。
获得达成销售承诺始于良好的资格问题
我的一位客户向酒店和零售业销售视听设备，他正在与一家小型连锁餐厅合作。他们一直在与总经理交谈，总经理说他有决策权。他们为他提供了他需要的所有信息，并给了他一份报价，但无法让他承诺进行演示，而演示是达成交成取决易所必需的。
这花了 3 次销售电话、一些电话和 公司治理 3e英国另类投资市场 电子邮件，耗时 2 个月。感觉销售正在向前推进，因为他询问了报价，并表示他会从他们那里购买。收到报价后，销售人员打电话来查看报价，总经理告诉他会回复他。
一周后，销售人员试图跟进并
留言。总经理没有回电话。销售人员发了电子邮件，没有回复。两周过去了，仍然没有回复。销售人员确信，只要收到报价，这笔交易就会完成。
当销售人员向我描述这种情 ract数据 况时，我问了几个问题，然后鼓励他做一些调查，然后带着新信息给总经理打电话。结果发现，业主已将决定权委托给总经理，然后决定他需要更多地参与其中。
这拖延了整个过程，可能让总经理有点尴尬。我帮助销售人员想出办法，让总经理能够轻松地让业主了解情况，并让他们成取决看起来像个天才，但这花了一些时间。
如果销售人员早日得到与业主会面的承诺，尽管他最初并未参与决策，这种情况本来是可以避免的。
这就是为什么完成销售要从预先
的合格问题开始：
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- 你的预算是多少？
- 除了您自己之外，还有谁会参与制定该决定？
- 让每个人都参与决策过程的最佳方法是什么？