避免功能转储销售专业人员犯的另一个常见错误是过于关注其产品或服务的特点和优势，而不是关注买家的语言根需求和愿望。
虽然传达您提供的产品的价值很重要，但同样重要的是，使况量身定制您的提案。请记住：人们购买产品是出于他们自己的原因，而不是您的原因。
探索优先
销售的真正艺术是帮助买家自己成交，而不是掌握成交技巧。
相反，要专注于发现。巧妙地提出开放式问 墨西哥电话号码数据 题并倾听。顶级专业人士将多达 80% 的时间投入到销售流程的发现阶段，通过问题和相关见解为买家提供指导。
在发现阶段，花时间与买家建立关系，了解他们语言根的兴趣、背景以及您的产品或服务将如何影响他们个人。通过您的行动表明您确实关心他们。
完成销售需要记住的五件事
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- 销售专业人员通常过于 性质对州预算来说是一个巨大的问题 注重完成销售，从而导致负能量并导致无法成功。
- 了解买家的掌控力并帮助他们完成交易对于销售成功至关重要。
- 买家受教育程度更高，能够抵制高压销售策略，因此关注他们的需求和愿望非常重要。
- 与客户建立信任和融洽关系以及售后跟进对于建立关系和未来销售至关重要。
- 当您将价值与买家的期望结果联系起来而不是推销功能时，您就完成了销售。
创造一种让买家想要购买的体验，你会发现完成销售会很顺利，很容易，而且没有痛苦，因为买家会自己成交。
领导者面临的最大挑战
询问任何一位经理、副总裁或企业主，他 ract数据 们在实现收入数字方面面临的最大挑战是什么，他们都会告诉你，是识别、聘用和留住优秀的销售代表。
您只需看看自己的公语言根司或行业就会知道，80% 的销售额和收入是由最优秀的 20% 的销售人员创造的。
那么，在您投入大量时间和金钱招聘、培训并希望他们表现出色之前，如何确定谁是顶尖销售人员呢？
有很多方法可以尝试提前识别特征，事实上，有一个完整的分析和评估测试行业可以帮助您做出正确的选择。
我使用过其中一些测试并发
现它们非常准确且有价值。
我还找到了一种更简单的方法来识别谁是潜在的顶级制作人，并且我将其归结为三个关键策略。
如果您负责在公司中识别和雇用销售代表，那么我建议您使用这些技巧来帮助您找到合适的销售代表，然后再花费所有时间和精力进行培训、管理并希望您做出了正确的选择……
了解他们之前的表现
首先，心理学中一个众所周知的事实是，未来行为和表现的最佳预测因素是过去的行为和表现。
您可以通过以下几种方式使用此信息来预测语言根新销售代表的表现：