虽然没有唯一的答案，但遵循这些提示可以帮助您确定最有希望的选项。别忘了，您可以结合不同的佣金结构来实现多种目标。
审查年度销售目标
您的销售目标可能是决定佣金结构的最大因 柬埔寨电话号码数据 素。例如，如果您希望将销售额提高 25% 并保留 50% 的现有客户，那么您可以选择 100% 佣金和剩余佣金的组合，以分别激励销售人员吸引和留住客户。
审查预算和收入目标
即使是最善意的佣金结构也会受到预算和收入的限制。确保您的预算、预期收入和费用估算足以补偿您的销售人员和公司。毛利率佣金结构可以帮助支付额外的销售和营销费用。
评估每个销售角色
由于每个销售人员都不同，因此观察每个人并确定他们的销售优势（和劣势）至关重要。这样一来，您就会发现他们最有效的地方，这有助于确定哪些销售佣金最有激励作用。
确定每个销售角色的 KPI
您如何衡量成功？对于您的公司来说，什么是“销售”？您预计在特定时成千上 建立高階主管關係成功指南 万的卖间段内销售多少笔？定义这些和其他 关键绩效指标 (KPI)（例如交易规模和赢单率）也有助于定义佣金结构的具体细节。
考虑产品的定价结构
您的销售是一次性购买，还是会导致定期付款（例如每月订阅或续签合同）？您的定价结构是否更适合一次性佣金或剩余佣金？
与销售代表一起审查佣金结构
无论你选择哪种佣金结构， 一定要先 与你的销售代表一起审核。请记住，佣金结构的目的是 激励 和 奖励 你的销售人员！
使用收入情报工具分析绩效
正如我们所见，调整佣金结构在很大程度上依赖于对一段时间内的绩效和销售数据的分析。使用 收入智能工具 是确定销售部门强项并进一步激励最有效销售策略的最佳方法之一。
利用 Gong 的收益情报优化销售
在保持销售团队的生产力和积极性方面，销售佣金结构至关重要。借助 Gong 的 收入和销售情报，您可以对 新加坡电话列表 销售渠道、交易、买家和销售团队绩效有深入的了解 – 了解创建最佳佣金结构和成为销售领导者所需的一切。
准备好更聪明地进行销售了吗？以帮助您确定最有希望的选项 立即申请免费演示 。