实现最佳绩效的销售佣金结构：类型、百分比等

虽然波动性可以使销售令人兴奋，但它并不总能为销售代表带来稳定的收入。

销售量低就意味着工资低吗？经理和销售代表如何才能取得公平的平衡？

销售佣金结构概述实现最佳绩效的销售佣金结构了公司如何根据业绩向销售代表支付报酬。销售佣金结构或薪酬计划可以采取多种形式，最好的形式既能为销售代表提供财务稳定性，又能激励他们提高销售额。

但是哪种销售佣金计划适合 您的 销售部门？在本文中，我们将探讨多种类型的销售佣金结构，哪些是最常见的，以及选择对每个人都公平且最适合您的销售组织的佣金结构的一些一般技巧。请继续阅读以了解更多信息！

赚取佣金对于保持销售人员的积极性和渴望销售更 巴西电话号码数据 多产品至关重要。但是并非所有佣金都一样 — 也没有一种佣金计划适合每家公司、产品或销售团队。

相反，大多数高绩效公司试图采用独特的 销售佣金结构 ，让销售团队获得应得的佣金，而不会对底线产生负面影响。

您可能想象到，建立一个具有合理佣金率的有效佣金模型高度依赖于多个变量，例如每次销售的净收入、销售团队的规模和范围、销售频率，甚至产品本身。

虽然这些变量可能会有所不同，但目标及其必要的平衡点保持不变：

如果销售不稳定，或者公司没有足够的预算组建全职销售团队，销售佣金计划也能帮助公司留住销售人员。同样，情况可能各不相同，相关的佣金结构也各不相同。

对于大多数公司来说，实现这些平衡通常归结为改变薪酬计划，在现有工资的基础上增加少量的每次销售佣金率——通常占总薪酬的 10-20%。这有助于留住有价值的销售人员，同时为他们提供健康的（即不影响底线的）激励，让他们继续努力工作。

当然，80:20 的薪资与佣金比率等佣金计划只是众多潜在重复 孟加拉國群發簡訊服務：綜合指南 性任务在示例之一（尽管它可能是最普遍的一种）。不过，在深入探讨其他佣金结构之前，让我们先仔细看看不同类型的佣金。

佣金并不总是直接来自总销售额——也可以基于个人的正常工资或工作量。这些变化通常分为三大类：

正如我们将在下一节中看到的，这些基本佣金类型可以 以多种有趣的方式 组合或构建 。

那么你如何知道哪种佣金结构适合你呢？

视情况而定。看看我们之前的例子，你大概可以想象出一种佣金比另一种更合适的情况。例如，如果销售量相对较小，支付累进佣金可能没什么区别。

其他因素（如营业额、行业标准和目标收入 (OTE)）也会影响佣金计划。同样，主要目标是激励销售人员并避免营业额，同时不突破底线。

最常见的佣金结构是基本工资加佣金。虽然从技术上讲，这是一种累进佣金率的形式，但它并不总是根据收入来制定累进佣金等级——销售人员可能会获得基本工资加直接佣金率或基本工资加计件佣金率。这一切都取决于公司、产品，当然还有钱。

现在我们已经了解了佣金的基本知识，现在是时候看看它们在现实世界中是如何使用和构建的。

销售佣金结构的类型很多，我们无法一一列出，但以下是您会遇到的十种最常见的薪酬策略。

100% 佣金本质上是一种直接佣金形式，顾名思义：销售人员仅获得佣金，没有基本工资。

虽然直接佣金听起来有风险，但在很多情况下，它可能是理想的结构——尤其是如果公司不对总佣金支出设限的话。在这种支付结构下，销售人员的收入潜力没有上限，但没有支持他们的薪水，因此他们会更有动力尽最大努力销售，以实现销售目标。这种结构的其他好处包括快速上市（即销售人员不需要任何管理费用）和轻松衡量销售业绩。

然而，尽管有这些好处， 100% 的佣金比例并不总是合适的：赚取直接佣金的销售人员将被视为独立承包商，而直接佣金也可能使销售代表的收入过少（或过多）。

底薪加佣金是目前最常见的销售佣金结构。在这种结 新加坡电话列表 构中，销售人员获得底薪（小时工资或薪水），然后再获得佣金。

然而，实际的工资与佣金比率可能会有所不同。通常，基本工资不足以被视为销售人员的可维持生计的收入。相反，它为他们提供了“淡季”的缓冲，同时激励他们销售更多产品（从而赚取更多）。

这种结构通常可以实现两全其美的效果，使公司能够节省资金并避免人员流动，同时也使销售人员安心并能够灵活地投资于他们的技能。