相关关键绩效指标：
- 成功和失败的交易数量
- 预计收入
- 销售代表赢得/失去的交易
通过分析已赢得的如何创建销售仪表板交易，您可以确定并缩小 理想客户档案 (ICP) 的关键标准范围，即对将从您的解决方案中受益的买家的描述。例如，如果您的公司从某些行业赢得了更多交易，您可能会调整销售策略以专注于这些垂直行业。
同样，分析丢失的交易可以凸显销售流程中的缺陷。也许您的信息传递不够有力，或者销售代表没有展示足够的产品知识。
赢利/亏损仪表板的另一个好处是，它可以帮助您识别销售业绩最好的人员，并了解他们有何不同。有了这些见解，您可以迭代您的销售流程，并与团队其他成员分享他们的策略。
8. 按地区划分的销售额仪表板
按地区划分的销售仪表板可帮助销售经理了解公司 贝宁 电话号码数据 在哪些地区销售最多。它可让您了解产品在特定地区的表现。
（图片来源）
相关 KPI
- 按城市划分的销售情况
- 按产品组划分的收入
- 销售代表销售量
在某个地区畅销的产品可能在另一个地区销量不佳。但除非你查看数据，否则不可能确切知道。
通过按地区划分的销售仪表板，销售经理可以查看每个地区的销售数据，了解某些产品的销售情况。他们还可以查看负责每个销售区域 的销售代表 以及他们为公司创造了多少收入。
现在我们已经了解了销售仪表板的不同示例，让我们看看如何为您的公司创建一个销售仪表板。
如果您还没有使用销售仪表板，那么您将错过促进渠道增 按行業劃分的全國電子郵件清單 长入了解您可以帮助您为公司创造更多收入的宝贵销售见解。
按照以下步骤创建销售仪表板。
步骤 1：确定目标受众
在开始创建销售仪表板之前，您需要确定 为谁 创建它以及他们想要回答什么。
请考虑以下情况：
- 谁将使用仪表板？ 目标受众是谁？这很重要，因为某些角色将关注特定指标。
- 他们多久检查一次？ 数据需要多久更新一次？每天、每周还是每月？
- 他们将如何使用它？ 他们想衡量 销售效率吗？还是想评估渠道的状态？
了解目标受众及其目的将帮助您确定在销售仪表板中包含哪些 KPI。
第 2 步：确定要包括的正确 KPI
您可以追踪的销售数据并不缺乏。
尽管将尽可能多的指标放入仪表板很诱人，但太多的数据可能会让销售人员不知所措，并难以提取有意义的见解。
根据您在上一步中确定的受众，确定要包含哪些 KPI。请务必考虑他们想要回答的问题。
第 3 步：收集销售数据
假设您已经在使用销售 CRM，您应该能够快速编译您正在创建的仪表板所需的数据。
相关性是这里的关键。
仅收集支持仪表板用途的数据。这意味着您将删除任何不会增加价值的“无用信息”。这将使目标受众更容易收集他们需要的见解，而不会受到任何干扰。
步骤 4：选择时间段
跟踪销售数据的方法包括：
- 每日： 管理团队可以使用每日仪表板来跟踪活动指标，例如拨打的电话数量、预订的会议数量等。
- 每周： 每周仪表板可以帮助您衡量转化率和每周每个地区的总销售额等绩效指标。
- 每月： 对于高级目标，您需要使用每月仪表板来跟踪结果指标，例如收入、成功率和销售周期长度。
- 每季度： 季度仪表板可以帮助您发现在较短时间范围内可能不明显的潜在趋势和模式。
步骤 5：说明您的数据
最终的数据是将您的数据拉入销售仪表板。
虽然您可以使用 Excel 或 Google 表格，但手动将数据输入销售仪表 新加坡电话列表 板模板并不是最节省时间的做法。它还会增加人为错误的风险，从而导致数据失真。
好消息是，大多数销售 CRM 都支持开箱即用的仪表板，让您可以使用已经收集的数据来可视化关键指标。
以下是 Zendesk 中销售概览仪表板的示例：
（图片来源）
它显示每个月的收入柱状图，以及交易来源的细目分类。
使用 Salesforce、HubSpot 或 Pipedrive 等销售工具是将数据拉入仪表板的最简单、最有效的选项之一。您还可以将 CRM 工具连接到销售仪表板软件，甚至是 Tableau 等数据可视化工具。
使用 Gong 创建可操作的销售仪表板
销售仪表板是可视化关键销售指标的宝贵工具。销售经理可以在一个视图中监控总收入、转化率等指标。他们可以使用这些仪表板来跟踪销售增长并尽早发现问题。
使用销售仪表板的另一种方法是创建收入预测。
然而，预测并不容易。你必须考虑一系列变量来估计你将产生多少收入。预测很少能 100% 准确，但预测不准确会影响决策甚至销售业绩。
Gong 的 销售预测软件 消除了预测收入的不确定性。它分析所有互动中的数据点，以根据事实进行预测。它还与您的 CRM 集成，因此电话和电子邮件等数据与您的买家记录相关联。
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