为什么。因为许多营销人员都意识到，虽然入站营销能产生大量潜在客户，但销售团队的热门客户名单上却没有足够多的潜在客户。如果你是面向企业买家的营销人员，这个问题就更严重了。 采用基于帐户的方法，您可以将营销重点放在接触目标公司中的决策者上，这些公司是您想要销售的对象。这样，即使结果是潜在客户较少，您接触的潜在客户也会更符合销售要求。
有道理吧 当然从入站营
销转向基于帐户的营销方式会对营销和销售的协同方式产生影响，也会影响 您如 罗马尼亚电话号码数据 何利用不同的营销渠道（包括社交媒体）。转向基于帐户的营销将如何影响您的社交媒体方式。 为了获得专家的观点，我咨询了B2B 研究咨询公司 TOPO的联合创始人兼首席分析师 Craig Rosenberg。
他说：“我认为 B2B 社交媒
体的缺点之一是它无法满足大众对产生即时影响的需求。” “社交媒体非常 受众数量与质量：直接影响广告价格的互斥条件 适合建立 和培养关系，这非常适合长期过程，通常是基于账户的营销的一部分。营销人员应该使用社交媒体与他们的账户保持大规模互动——与他们分享相关内容等。在基于账户的营销中，人们不点击和下载社交媒体上的白皮书这一事实并不重要，因为唯一重要的指标是来自目标账户的收入。
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士社区 输入工作邮箱 加入社区 提交此表格即表示您同意我们的隐私 不丹商业指南 转向基于帐户的营马来 亚数据政策并同意 SMG/CMSWire 的联系。 因此，您可以按照以下方法调整您的社交媒体方法，以更好地适应基于帐户的营销。 跟随正确的人 首先在 LinkedIn 和 Twitter 上关注您的目标账户。查看这些公司决策者的 LinkedIn 个人资料，看看他们中是否有人在 LinkedIn Pulse 上发布信息和/或将 Twitter 帐号作为联系信息的一部分。如果有，请进行相应关注。这样可以轻松关注他们谈论和分享的内容，还可以标记销售团队参与的机会。此外，有些人会在社交媒体上关注您。
额外提示：为目标账户
品牌帐号和关键联系人设置一个或多个 Twitter 列表，以了解他们的常推文活动。 调整你的社交聆听 更新您的社交聆听平台（或 Google 快讯），以包含目标帐户的品牌名称、其高管以及其他相关联系人和关键字。您从中收集的社交数据将非常有价值，可以帮助您了解这些公司在谈论什么以及人们对他们的评价。