如果我再听到一次，我可能会呕吐。“现在请记住，最重要的是与潜在客户和客户建立牢固的销售关系。”这到底是什么意思？这句话中的“如何”是什么意思？战术上的“现在告诉我怎么做？”
要成为一名出色的销售人员，您需 约旦电话号码数据 要与潜在客户和客户建立牢固的关系。您与客户建立的关系越牢固，向他们销售、服务和支持他们就越容的销售人易。虽然这在某些情况下和某些职业（医生、教练、治疗师、某些销售周期较长的交易，仅举几例）中确实是正确的、必要的和无可争议的，但这并不是我在任何情况下都会认可的绝对原则，实际上可能会损害您的销售努力。
原因如下。有些人对建立关系不感兴趣。有些人想加入，购买后就离开，保持纯粹的交易关系。毕竟，你上次和加油员、药剂师、当地有线电视提供商或你打电话给电话公司时与之交谈的代表一起出去吃午饭是什么时候？
发展关系与保持愉快、友好和服务 定制体验的实际应用 驱动之间存在很大差异。前者不需要您花费额外的时间，而后者可能会耗费您所有的时间。（研究、报告、勤奋、跟进等。）
强大的销售关系不是个人关系
需要说明的是，我将销的销售人售和营销（网络）活动分开，因为当你真正想要建立关系时，你的一些个人需求和议程就会与销售紧密相关。这不好。
换个角度来看这个问题。假设 站data 你卖保险。在卖保险之前，你有没有和你的保险代理人一起吃过午饭或在社交场合见过面？卖给你房子、复印机或汽车的人呢？
那么我的观点最终是什么？与其假设你的潜在客户想要建立关系，不如问问他们。
通过提问来了解他们对与销售人员关系类的销售人型的期望，例如“您对要购买产品的人有什么期望？”“如果您处于我的位置，我希望了解您什么信息才能帮助您获得业务？”