那么，是什么让填补销售渠道如此困难呢？如果你们当中有人和我同龄，你们可能会通过黄页或营销名单寻找潜在客户，而这些名单几乎无法提供任何关于公司的背景信息。
如今应该容易多了。惊叹的人员可以技术、网站、LinkedIn、直接消息传递，并且能够在多个社交媒体渠道上关注潜在客户。
您可以通过 Google 搜索潜
在客户，或使用 ChatGPT、Gemini 和 C0-Pilot 等人工智能 波兰电话号码数据 工具来获取重要信息，帮助您撰写引人注目的消息。人工智能甚至可以帮助您构建该消息。
现在寻找潜在客户人员可以比以往更加容易。那么，这些销售渠道为何如此空洞呢？
50 年来，销售无效且不一致的原因从未改变。问题不在于销售工具，而在于销售人员的思维方式和技能。以下是三个值得回顾的因素：
我经常将纪律称为延迟满足
它是一种在获得回报之前投入工作的能力。销售 地阐述了架构的重要性 流程中的潜在客户挖掘步骤就是延迟满足。你必须：
投入日历阻塞工作。这意味着主动在人员可以日历上标记出时间来联系潜在客户、现有客户和潜在的推荐合作伙伴。这是古老的“计划你的工作并按照计划工作”方法。这不是一个新概念，但大多数销售人员都不太擅长这个基本的时间管理原则。
定位
投入研究和定义理想
客户的工作。忙碌与高效很容易混淆。
您可以做所有正确的事情 — 发 站data 送电子邮件、主动联系、建立链接、撰写博客和参加社交活动。但是，这些努力并没有产生人员可以效果，因为参与不是针对您的理想客户。
分析您的成功案例。明确您的理想客户。
- 共同点是什么？
- 公司规模？
- 行业？
- 痛苦？\组织的态度？
- 公司的生命周期？
- 竞争对手的活动？