如果您正在为一家面向企业客户的高增长 B2B 公司增加收入，那么您就会知道通过付费搜索获得高质量潜在客户是多么复杂。您不能撒大网；每一分营销费用都必须瞄准正确的机会。
顾名思义，搜索引擎营销 (SEM) 依赖于谁在搜索关键词（而不是角色或细分市场），我们必须有策略性地瞄准最重要的转化。这对于高端买家来说尤其困难，因为他们的决策过程可能漫长而复杂。为了在各个阶段吸引他们，我们依靠多点触控、集成式活动——付费搜索是一个战略渠道。
这是我们许多人面临的挑战——这正是 Gong 和 Google Ads 团队走到一起的原因。
Gong 如何利用 Google Ads 实现可持续收入增长
Google Ads 是我们推动渠道收入的三大来源之一。我们为 Google Ads 广告系列制定了全渠道广Google Ads 如何推动可持续收入告系列策略，以满足潜在客户的购买历程，其中包括：
- 漏斗顶端的广告系列专注于内容下载
- 漏斗中间的非品牌活动推动演示转化
- 漏斗底部、竞争对手和品牌活动推动演示/定价转化
2022 年，我们迈出了实施基于价值的竞价 (VBB) 的第一步。我们 白俄罗斯电话号码数据 使用了一个静态模型，根据演示请求与内容下载等标准为潜在客户分配价值。虽然这一策略帮助我们在 2023 年以相同的预算生成了更多的渠道，但我们知道还有潜力做得更多。
寻找更多高价值客户（对我们的利润影响最大的品牌）可以推动长期的可持续增长。因此，在 2024 年，我们决定与 VBB 一起突破极限，实施了一个动态模型，根据潜在客户的细分市场（中小企业、中端市场、企业）和理想客户资料 (ICP) 为其分配价值。我们专注于推动高端市场（企业级）演示，这些演示最有可能为 Gong 带来更多收入，并且具有更高的扩展潜力。
鉴于我们对 Google Ads 的投资，始终进行实验是我们用来推动业务影响的另一种策略。为了吸引更多潜在客户并提高广告系列和着陆页的转化率，我们运行：
- 着陆页实验——设计和文案
- 广告文案实验
- 退出弹出实验
- CTA 实验
- 出价策略实验
我们还与 Gong 的 SDR 团队合作，以提高机会转化率。SDR 会跟进潜在客户，与潜在客户交谈，了解他们面临的挑战，并将其转化为机会。
为了帮助团队个性化他们的潜在客户跟进策略，我们在潜在客户提醒中添加了搜索查询（潜在客户搜索的确切词语）。这为他们提供了背景信息，他们可以使用这些信息来个性化跟进电子邮件并解决潜在客户想要解决的特定痛点。例如，发送给搜索销售潜在客户软件的买家的跟进电子邮件与发送给搜索销售 AI 平台的人的跟进电子邮件会有所不同。
结果不言而喻：
- 企业渠道环比增长 95%
- 广告支出回报率 (ROAS) 同比增长 33%
- 渠道同比增长 32%
所有这些都无需增加我们的 Google 广告支出。
Google 如何使用 Gong 优化销售数据、提高生产力并更快地创造收入
对于 Google Ads 团队来说，效率和规模至关重要。但由于全球有成千上 建立高階主管關係成功指南 万的卖家，获取并有效利用个人、团队和区域数据是一项巨大的挑战。这正是 Gong 发挥作用的地方。Google 使用Gong 的收入 AI 平台来推动协调、加快决策并提高生产力。
展望
我们与 Google Ads 的合作雄心勃勃、卓有成效，而且才刚刚起步。我们对将塑 贝宁领先 造Google Ads 如何推动可持续收 们合作成果的新创新感到兴奋不已。我们将继续突破销售和营销领域的极限 — 完善策略、优化广告系列，并支持我们各自的业务拓展渠道。
随着我们共同发展，我们不仅制定了新的标准，而且还在塑造 B2B 创收的未来。